读书笔记,人脉从哪里来

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第一章:高价值战略型人脉的力量

  

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斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。一个不争的事实是,在中国,许多职业发展的机会和商机,来自于平时的人脉资源的积累,运营人脉资源的能力,已经成为领导力的重要一环。

一、建立人脉常犯的五个错误

      人脉是用来解决问题的。

  以前一直都有误解,把人脉当成客户了。有的人说客户就是客户,有的人说客户就是朋友,有的可以发展成合作者甚至是朋友,但是又有人容易误解把合作者当朋友。合作是因为利才在一起,没有利可以随时走人。朋友却不会,讲真,真正的朋友真心不多,感情是需要培养的,需要花费很多的时间精力,也许以前是朋友后来价值观等等慢慢有差距了,玩不到一块了,渐渐疏远了,那也不是朋友。

  在自己心里给自己一个标准,梳理一下自己的好友,看看那些人是你的朋友,那些是认识的,哪些是可以合作的,哪些是客户哪些是重要人脉可以帮忙解决问题或是学到经验的,哪些是需要进一步发展的。

  给好友一个定位做到自己心中有数,好好经营,不然等别人清理微信时自己被踢出去的时候还一脸茫然。不是每个人都觉得好友越多越好,圈子越广越好的。有的人还没有那个意识,有的人是因为想清净,有的人是不想被太多人关注,有的人是因为好友达上限了。原因各种各样。

  微信的分组功能可以帮助你随时了解你与别人的关系是在哪个层次上,星标功能、消息管理、聊天置顶这些功能可以帮助你及时了解别人的信息。

  微信朋友圈的联系是弱联系,信任度低,更多的是由于我们不了解彼此,如果要建立信任需要花费更多的时间和精力。如果是见面或者是相处共事过更便于建立信任,所以线下联系很重要。

人脉

韩小红:像管理企业一样管理人脉

如果我们想成功,对人脉网络的传统定义已经不适合现在我们所生活的竞争激烈的世界。接触社会精英时,需要认清的事实是:按传统的方式建立人脉是远远不够

    感情的培养从来都是一对一的,而不是一对多。

  客户不一定是人脉,更多的是一锤子买卖。人脉不一定是客户,你现在不一定被需要,但你一定需要别人帮你。

书名:好好学习--聚焦人物价值

我是公司的总裁,要进入整合资源的角色。交朋友建立人脉资源最重要的是正直和诚实,这里面包含了两个不同维度:第一,做一个正直的人,被大家长期信任,这是结交社会资源的一个基础;第二,为别人带来价值,让别人成全你、帮助你。

以下是我见过的大多数人在建立人脉时常犯的错误。

  人脉到用时方恨少,就像衣柜里的衣服一样,总觉得少了些。平时要培养自己有意识的收集人脉的习惯,也许你现在用不到,万一哪天需要了呢,给未来的自己多一份路。

  

            把时间当作朋友--聚焦人脈

在我看来,建立人脉资源,要先把事情做好。有一种人为了扩展人脉资源,功利性很强,策划得很全面,但我不知道他成功的几率有多大。真正做事业的人不完全是这样。我的企业发展到今天,所有的事情我都没有经过任何的谋划,先脚踏实地把眼前的事情做好,基础打好,把人做好了,资源和团队就建立起来了。我觉得人脉资源应该是这样积攒起来。

1.只是基于自己的需要在错误的地方建立人脉网络

问题:如何理解人物价值。

当人脉资源越攒越多的时候,需要进行梳理,其实这和企业管理一脉相通。我手机上装有脉脉,我的脉脉圈里有十几个分组,我认识的其他公司的高管非同行业是一个分组,同行业的是一个分组,媒体资源是一个分组,我的这些资源在我工作不忙的时候我会进行打理,如果工作特别忙,我就会让我的助理帮我打理,就这样,我把自己的人脉资源都分配出去,由他们负责拜访、维护。年底时由他们报上名单,公司统一答谢。

举例来说,如果你想在公司门前装路灯,不需要联系州长,你应该打电话给你的物业公司中负责基建的人。只有当你在合适的地方寻求帮助时,人脉网络才会起作用。

动机:如何创业人物价值。

需要找人的时候,我的助理会给我提供合适的人选,我甚至不需要判断,这是助理的职责,比如,今天我需要找媒体,助理手里有5个人选,我只会对他说,把5个中最好的那个请来。这样的分工管理把我从琐碎的事情中分离出来,我可以把精力放在扩张企业、考虑战略上,去整合更大的事情。

2.在错误的水平上竖立目标。

重点察觉:反问--这个时代如何做到有边界的真诚?

钱 坤:适应不同国家的人脉文化

很多人花费大量时间在与自己知识水平相近或者更低的人身上,而不是与他们所需要的高水平支持相匹配的个人或者组织接触。你周围人脉现在的状态可以让你感觉很舒适,但他们也不能帮你建立能使你成功的战略人脉关系。

*结合两本书复盘

去美国之前,德国老板跟我说,德国人不轻易跟人成朋友,一旦跟你成为朋友,就是一辈子的朋友。你到美国去试试看,美国人表面上是对你特热情,之后各自关门干自己的事情,不会理你。

3.无法有效评估人脉值。


到美国的公司后,刚开始我会有这种感觉,但是等真正融入美国社会,你会发现其实他们都很真诚。我在美国呆了十多年,2005年回到中国。

我们中的大多数人都被淹没在与别人接触的机会当中。但是我们找不到可以带来最大利益的合适“人脉”并定位他们。但你要能评估每个联系人的价值,同时确定到底这些人脉能帮助你什么,以及你所能给予的回报。

弱关系--》强关系

回国以后,我觉得中国人和上个世纪90年代好像不一样了。在中国做生意,先得跟客户成为朋友,让他相信你,才会跟你做生意、做业务。所以首先要看自己是不是能给他提供帮助和有用的价值。另外,我和竞争对手的个人关系非常好,并没有成为敌人,这也是一个微妙的处理。

4.缺少系统优化人脉网络的努力。

一对一的深入交流

现在,我们和政府的关系处理得比较好。政府并不排斥国外互联网的产品和服务,我和他们循序渐进地交流,告诉他们,威瑞信能够拿美国的技术来帮助中国的网民,帮助中国成为互联网大国,政府觉得很有意义,所以中国的代理商顺利申请到了资质,从05年到现在,在中国成长迅速,注册总量增长超过四倍。我觉得,和政府交往,并不一定要靠朋友,大家真正开诚布公,说出需要,然后看我们能帮助什么。他们是非常乐意合作的。

你从某个商务会议回来会带着一大堆名片,除了放进抽屉之外什么都做不了?没有系统运营就不会有战略合作伙伴关系。即使有机会摆在你面前,你也未必能抓住。

重要的,不同圈子的人脈

价值沟通

5.无法在人脉中以最合适的方式建立高价值长期联系。

信任

加了脉脉好友,建立群后,平时该如何有效沟通?如何转化为客户 ?

业主与投资人见面时,上来第一句话就是:“我需关键不在于接触人的数量,而在于我们保持联系的朋友的数量。我们需要计划,定奋与人脉联系,同时让关系增值。

是构建能力交换的基础

网络社交其实是一件自然而然的事,但很多人急功近利,结果弄巧成拙。培养强关系,千万不要像小白玩一夜情,初次见面,连杯咖啡都没请人喝,开口就问今晚去哪里开房。强关系的核心是信任,要获得对方的信任和好感,长期沟通是基本功。沟通什么呢?有的人三句不离老本行--推销产品,这是傻逼的做法。真正有效的沟通,应该是长期持续,每次沟通无需多言,但都尽量为对方带来价值。比如:每周我会在脉脉的实名动态、匿名八卦、微信群里,发布原创观点,并且对给我评论的人员,我都进行一一的回复。文笔好不好不重要,重点在于表达自己的独立见解,让别人知道你是谁,通过点点滴滴,逐渐了解和欣赏你的人品节操、服务的态度、做生意的原则。不擅长写作的,转载高价值文章也不错!

二、规划战略人脉之道

价值观

平时没什么事的时候,要主动多刷“存在感”,多刷刷脉脉,多主动点赞,多评论,多推荐。我始终记得卡耐基的教导:

有财务计划,有战略规划,对每件事都有规划,但是有人脉规划吗?

人品好,才是真的好,最后才是沟通的技巧。

想赢得他人的关注,自己首先要关注对方!长期坚持,才能构建有深度的关系,我平时每天都在分享,很少推销,但是我相信只要公信力建立了,销售是顺水推舟的事情。如果我今天想推荐一个好产品给大家,可能只需要说几句话,写篇推介文章,就能起到一呼百应的效果,一天收入上百万并不难。有了种子好友,你就可以做种子裂变,通过长期坚持价值沟通,你就可持续收获新的好友。他们不是彼此无关的陌生人,而是朋友的朋友,或者说是你的二度人脉,是你能有效影响的强关系链。每个人只要聚焦,都能与至少100个种子好友培养强关系,然后把这个模式传下去,让每个种子好友又能影响到100个强关系,第3层每人继续扩散100个。结果一目了然:1*100*100*100

100万,每人只需聚焦维持好100名强关系圈,却最终能影响到100万人,这就是高效拓展强关系人脉的核心秘诀!

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像做生意一样,你需要对人脉进行规划和战略性思考。战略规划为你的生意成长提供了助力,从而在他们的帮助下获得专业和个人的成功。

真诚永远是赢得别人信任的好伙伴。

记住,无论如何,最重要的是“战略人脉”的而关系是与其他人建立的一种联系,双方必须有共同的兴趣。你必须选择合适的路径建立关系。首先你要考虑如何增加价值,创立基于互助、互敬和共同爱好的联系。

建立信任(讯息不对称)

三、战略人脉关系的商业价值

自我暴露

建立在商务基础上的友谊比只建立在友谊基础上的关系更好。

做一个给予者

社会资本是关系资本的个人化表现。你有更多的人脉并且与他们之间有强联系,那么你的社会资本就更多,成功机会也更多。

拍马屁--虚构扭曲事实

社会资本基于正式和非正式两种关系。正式关系包括直属上司、商业伙伴、商业银行家、会计或者律师。非正式关系与正式关系有重叠的部分,但通常联系更加密切。你可以选择与同事、客户、经理或者下属建立一种超越正式关系的联系。在《社会资本概论》中指出:“正式关系更多涉及权力和责任,而非正式的关系则有关信息、建议、合作、友谊和信任。”正式关系决定着你的阶层,非正式关系能让你通过超越阶层限制把事情做好。非正式关系是社会资本的真正基石,也是你在组织和生活中前进的真正基石。

感恩--真诚描述事实

有三种方法开发社会资本。

人脉管理與二八法則

第一,你能与圈内人读同一所学校,学同样的专业,参加同样的俱乐部。

人脉那20%关键人物是谁?

第二,通过购买。如果你有足够的钱投资在商业、社会慈善等这些圈内人有兴趣的领域,机会之门将为你打开。

和我们拥有差异资源的人脉

第三,借助与圈内人发展非正式关系。你可以由圈内人“引荐”,由他带你进入圈子。让某个圈内人成为自己的导师是种典型方法。以我的经验,第三种方法是最有效的,因为它基于有力、可信赖和强大的联系。

20%人拥有80%的钱

四、战略人脉关系中的个人价值

20%客户带来80%利益

人脉是社会资本的基石。想最大化它的价值,必须从战略高度思考如何有效建立它。你必须明白战略合作关系所代表的价值,以下是它的12项作用。

20%品牌只有80%市场

五、如何让目前的关系具备战略性?

池塘大鱼20%小鱼80%

关于你现在的人脉有几个问题需要回答:

我们花时间和重要人脉进行深入的一对一交流,坚持做一个给予者,真诚待人并主动分享自己的能力时,我们就能够和我们的人脉圈共享資源和能力。

1.目前的人脉中有多少是具备战略价值的?或者说你的人脉网络中有多少是互惠并相互增值的?

在人物管理中,我们拥有更多跨领域的重要人脉,就能够调动更多的资源解决问题;有了更强的解决问题的能力,就有更多的人愿意与你合作,从而形成正反馈。

2.有多少人脉与你相互提供过有价值的帮助,频率是每周一次、每月一次,还是每季度一次?

打造自己,就等于打造自己的人脉。

3.在人脉中有多少是你真正了解的?你能画出战略人脉地图吗?

优秀的人,才拥有有效的人脉。

4.如果你需要联系某专业领域中的顶尖专家,比如金融学家或者政治家,需要多久?他们能在24小时内回复你吗?

集中精力改变那些自己能够改变的事情,暂时忽略那些自己不能改变的事情,专心打造自己、让自己成为一个优秀的人,一个有用的人,一个独立的人,比什么都重要。

5.你有高价值人脉网络列表吗?如果你想开发战略人脉,有没有清晰可执行的计划?

不要觉得优秀的人不需要帮助,其实优秀的人往往会获得更多的帮助。

6.你有没有管理人脉的方案,以便能保持轻松且高频率的联系?

为什么?

如果有,它是如何运转的?

帮助优秀的人给自己带来的回报很可能会比帮助一般的人高。

如果想使人脉变得更具战略性和高价值,以下三个问题需要考虑:

想要提高自己的社交质量,最好将时间和精力更多地倾注在自己变得更加优秀"。

1.战略人脉中应该有多少人?第2章会讨论保持高质量关系的最佳人数。


2.战略合作伙伴关系中,如何保持多样性?这是很大的诱惑,即在本地建立网络,在特定领域、行业和社区发展数量庞大的联系人群体。

总结:

3.有几个群体是通过你与其他群体建立联系的?战略人脉的真正力量来自于成为“中间人”,作为不同群体之间的主要纽带。

打造自己等于打造人脉

第二章朋友、合作伙伴和给予者

建立不同圈子的人脉

一、强联系与弱联系的力量及风险

一对一的深入交流

人脉可被分成两种:强联系与弱联系。此方法来自于社会学,已被应用于计算机网络。

真诚的交流

强联系是朋友、家人、商业伙伴,你几乎每天见。他们是你社会关系网中的亲密成员,通常与你有很多相同之处。强联系对每个人的事业和情感都很重

做一个给予者,主动分享,就能创建人脉价值。

与此同时,也有人在你的人脉中被定义为弱联系:朋友的朋友,在电梯里聊过天的同事,同一条街的邻居,弱联系是认识的人,他们知道你的外号,或者还知道你如何谋生,但是他们不知道你生活的细节。他们可能由于地理位置、生活环境或者哲学观的差异而远离你。

二、给予者:所有人脉中最有力的联系

弱关系可能是你网络中最有价值的资产。在投资圈,通常的情况是朋友的朋友介绍了一个人、某个领域的公司或者创业期的公司有投资兴趣。我称其为重要的陌生人。

弱联系从人脉网络的每一级提供更宽的横截面,为你提供了更多的接触不同信息、角度和观点的机会。弱联系帮你在新的视角上看事情,它们带给你更加丰富而多样的世界。弱联系让你的可接触范围更广,这是强联系不可能提供的。

三、365 50 500强关系人脉圈

拥有“钛合金人脉关系网”。

三层同心圆“强关系人脉圈”(power circles)已经超过150人了。他们被分为以下三类:

①.顶级关系人(Top 5)。

5个与我关系最近的人。我与他们几乎每天联系。他们是我愿意用生命去相信的人。关键关系人(Key 50)。50个重要关系,代表着我的生活和商业价值。我小心呵护其中的朋友,并始终寻找增加他们价值的方法。

②.重要关系人(Vital 100)。

这100人,我每月至少联系一次。我凭借有人情味的沟通和不断提供附加价值与他们保持良好关系。

确定顶级关系5人、关键关系50人、重要关系100人的过程,也许需要一些时间去思考。要在强关系人脉圈中,确保能选出最优秀的人,同时断绝与那些可能造成伤害的人之间的联系。

四、伟大战略人脉的特征

必须建立人脉网络……包括那些可以一诉衷肠、打开心扉的人,他们能给你最好的建议,反之亦然。

当谈到选择人们成为你的战略合作伙伴,首先需要了解他是谁,而不是他已经完成了什么一-特别是如果针对要成为关键关系50人、重要关系100人的朋友。以下对关键关系50人中的优秀的战略人脉进行了描

1.正直可信。他们是实在、诚恳和透明的。他们认识到并愿意承认自己的长处和缺点。

2.值得信赖。他们已与你建立互信关系。他们有很好的声誉。由于正直,他们就是活的担保凭证。人们在分享社会资源之前,必须知道、喜欢并信任你。

3.值得尊敬。能肯定别人付出的时间和精力。对待下属像对待自己的上级一样。

4•充满关爱。喜欢帮助别人成功。擅长鼓励和支持别人。在意别人的感受并有一颗善良的心。

5•愿意倾听。能问出好问题,也渴望了解别人,以便能提供更准确的帮助。比如,什么对其他人是重要的,别人为何工作,期望什么,什么是别人所需要的。

6.积极主动。是生活的积极参与者。对所做的事情充满兴趣与信心。有自己的解决方案,并具备优秀的“本能直觉”。

7•拥有耐心。意识到关系需要时间来培养。愿意投资时间,以保持与其他人的关系。

8•具足智慧。提供的帮助充满智慧。提供的每个机会都是充满可能的机会,他们思考,让推荐有价值。不是自我成就意识极强的人。不会批评别人,也不会斩断关系。

9.善于交际。友善、亲和、乐于助人。喜欢与人交往,乐于与他人保持联系,能接受不同的社会阶层、政治观点、宗教信仰和多元化的背景。这是正能量的来源。

10.优秀人脉。他们是自己人际关系网中的优秀人脉。

五、避开寄生虫、精神病患者和不良习惯者

寄生虫只拿不给。他们需要你的关注以让自己感觉好点儿;渴望付出最小的努力得到你的赞扬;需要你帮助发掘客户。这种人总指出我们的错误,而且总是我们的错,你只能听他们的抱怨,他们还向你要这要那。

精神病患者——以自我为中心、不诚实、不负责任;没有内疚、同情心和爱;在人际关系中表现冷漠,最后—句话,他们是食肉动物。

无戒365极限训练营第51天

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