402com永利平台古襄阳酒业,杜康新年伊始销售翻

湖北古襄阳酒业在本年度7月份的时候就已经在市面上推出了许多窖藏系列的新品,现今该公司已经陆续同襄阳、随州、枣阳、南漳、谷城等地与当地经销商签订合作协议。公司按照“淡季做市场,旺季做销量”的理念,利用古襄阳窖藏系列产品上市的机会, 迅速抢攻了襄州根据地市场,同时对周边战略市场进行了重新布局。

杜康2015年伊始就获得不错成效,销量连翻,为抢占市场利用核心大单品,产品区分严格,为经销商注入大量信心。

国台酒业作为茅台镇第二大酿酒行业,比起老大哥差距可不是一般的打,但就这老二的地位尚且来之不易,国台酒业“双轮驱动战略”正在如火如荼的举行着。

近期汾酒集团在河南郑州举办了2015年经销商大会,在此次大会上汾酒集团董事长李秋喜吐露了2015年营收情况以及未来规划。

古襄阳酒业董事长刘平告诉记者,公司运营团队在充分市场调研的基础上,研究设计出一套全控价市场运作模式。

近期有许多行业专家表示,目前国内的酒业大环境,处在一种区域回暖的阶段,特别是很多大众酒系列产品,在这个时候爆发出强劲的市场竞争力。就在近期,洛阳杜康控股有限公司在2015年伊始就创下了不俗的市场业绩。“连翻3倍、供不应求、2.5亿元”这是很多杜康销售人员津津乐道的几个关键词,也是外界非常关注的话题点。

据悉,3月23日,贵州国台酒业将在成都绿洲大酒店举行股权激励暨国标酒上市盛典财富招商晚宴,此举将会进一步奠定国台作为茅台镇第二大酿酒企业行业地位的“双轮驱动战略”,同时也将势必催生中国酱酒行业的变革。

12月26日,以“有您同行 携手共赢”为主题的2015年汾酒集团经销商大会在河南郑州隆重举行。汾酒集团董事长李秋喜在会上透露,2015年汾酒集团营业收入将突破130亿元,到“十三五”末,营业收入和资产规模分别超过200亿,白酒销售收入和利润实现翻番,2016年确保完成“四个10%”的增长目标,即营业收入、利税、利润和商品酒销量要在2015年的基础上,各增长10%。

古襄阳酒业公司副总经理肖礼义表示,全控价模式,是指对产品销售的各环节的价格和服务标准进行全方位全过程的规范管理和控制的营销模式。他介绍说,这一模式的理念,是厂商通力协作,通过共同遵守合约、共同建设和维护,充分保证市场的有序稳定和经销商权益。

有数据显示,自去年8月份以来,杜康的市场销量连翻3倍,汝阳、伊川二大生产基地全线开通,再现往日繁忙景象,并且在今年春节单月目标有望突破2.5亿元。

402com永利平台 1
国台酒业

同时,李秋喜在发言中提出了对目前白酒行业形势的三个判断,第一,白酒市场不是“复苏”,而是“适应”;第二,白酒行业最迫切的问题不是“增长”而是“转型”;第三,白酒行业在转型的同时必须进行升级。

“事实上,在当前的行业环境下,经销商最需要的,还是稳定、有保障的销售利润,而这就需要有着健康有序的市场环境。全控价模式,就是为了保证经销商在每一层级上都有着合理的利润,同时促使市场整体规范和可持续发展。”肖礼义说。据悉,该模式自今年六月推广并尝试运作以来,取得了不错的成效。“襄阳地区一些有实力的经销商也对这种模式颇为看好,目前也与我们在洽谈合作中。”

利用核心大单品,充分占领市场

股权激励成就千万级财富梦想

(汾酒集团董事长李秋喜)

针对这样的开门红势头,杜康销售公司总经理马金全表示,在经济增速放缓、“限制三公消费”等因素的共同作用下,白酒行业进入深度调整期,各大酒企都在积极的寻找突破口。首先,杜康控股早在去年11月份的封坛大典上,就已经表明要对其核心产品酒祖杜康进行升级,并提出打造核心大单品的战略,升级后的酒祖杜康6窖区和9窖区也于当天亮相。作为杜康控股的核心战略高端产品,酒祖杜康系列产品自2011年上市后,一直有着不俗的表现。酒祖杜康系列产品在市场上能取得如此优异的成绩,与其独特的玄武古泉、桑泥古窖、传承古法、分区窖藏这四大特性有着不可分割的关系,其包装更是高端大气,颇具特色,所以深受消费者的喜爱。

2016年福州秋交会,国台首次发布“共创共有的国台 共享共赢的未来”的股权激励计划:国台酒业2019年主板上市,以“股权激励 厂商联盟”的模式,公开招募100名股权合作商,以国台五年以上产品为纽带,按注册资本的10倍溢价来购买国台原始股,而给予参股经销商直接销售酒的回报以及国台上市后的资本回报。根据粗略测算,国台的股权激励计划成功实施,将会帮助股权合作商实现千万级甚至亿元级的财富(备注:具体详见23日股权激励计划招商政策)。国台“股权激励”招募计划一经发布,就“一石激起千层浪”,响应者甚重。根据计划推进速度,2016年12月31日之前完成60%以上;2017年1月份完成80%以上;2017年4月以前完成100%。截止目前,已经超额完成阶段性目标。

基于这三个判断,李秋喜将汾酒营销工作未来的提升方向概括为“七个升级”,即通过全国大单品打造、网络与地面终端协同、投入费效比提升、营销体系信息化、营销机制创新突破、团队现代营销思维强化以及传播内容与渠道等方面的整体升级。

其次,基于良好的市场表现,杜康控股对酒祖杜康6窖区和9窖区进行升级,并将6窖区作为核心大单品进行重点打造。酒祖杜康6窖区和9窖区的升级坚持以消费者为导向,依旧采用“分区窖藏”这种精细化管理标准——“分区发酵”和“分区储藏”,在酒水质量上提高一个层次,口感适应性更强。6窖区作为酒祖杜康系列产品之一,在市场上的表现尤为突出,上市以来,累计销售已经突破1000万瓶,在同价位产品中性价比较高,属于第一阶梯的代表,升级后的产品将更具核心竞争力。

2017年3月,适逢全国春季糖酒会,万商云集,国台酒业再次强势发布股权激励计划,在外界看来是吹响了决胜的集结号,但国台酒业总经理张春新却说,“除了看热闹,我们的收获,绝不是眼前的直接的回报。按别人成功的逻辑,设计我们的选择和立干立行!第一阶段的股权合作商的成功招募是对国台“共创共有 共享共赢”的有力诠释,同时也证明了一点,即国台股权激励计划直接从顶层设计入手,将极大的避免不稳定性,也打破了以前以厂家为主导的厂商关系,让经销商参与,并成为股东后,公司可以实现利益一体化,不但增加了渠道话语权,而且还增进经销商的参与积极性,品牌的忠实度也会随之提升。

汾酒集团董事长李秋喜,汾酒集团董事、党委委员、汾酒股份公司总经理韩建书,汾酒集团董事、党委委员、副总经理、酒业发展区公司总经理杨建峰,汾酒集团董事、党委委员、副总经理常建伟,汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华,汾酒集团董事长助理、竹叶青营销公司总经理黄帅旗,汾酒股份公司总工程师、科技开发公司执行董事杜小威,汾酒集团市场部部长、酒业发展区公司副总经理杨波,汾酒股份公司副总经理、采供物流中心主任武世杰,汾酒股份公司总经理助理郝光岭,汾酒集团总经理助理、打假办主任成天真,盛初咨询公司董事长王朝成参加了汾酒经销商大会。

未来杜康控股将把酒祖杜康6窖区打造成明星产品,做同价位带产品中的老大,豫酒中的战斗机。借这次产品升级,杜康将恢复产品原有的价格,对酒祖杜康系列产品价格全线上调,以稳定市场价格带。

如果说国台此次股权激励招商计划有什么“图谋”的话,可以说,是国台的品牌红利,在千商工程,国台一直反复强调“今日合作伙伴,明日股东一员”,张春新说:跟着天士力做药的都发财了吗,成为股东,那么跟着国台做酒的呢?第一波跟着国台做酒的两位经销商已成为国台酒业股东。而接下来的上市之路,将如何设计,如何让那些没跟上第一波的经销商抢占第二波先机?

(汾酒集团董事、党委委员、副总经理常建伟)

严格区分产品,让经销商更有信心

按照国台酒业上市规划,2017年奠定跨越发展的市场网络基础;2017—2019年,保持市场网络的持续性,业绩的稳定增长,达到上市要求;2019年上市后良好稳定运行。对于股权激励推进计划,国台酒业也有着明晰的布局。

汾酒2015年工作

对此很多经销商表示,升级后的6窖区和9窖区在本月月初已经低调上市,产品升级后酒水口感更佳,入口更柔和,包装很大气,加上促销送iPhone6已经出现供不应求的情况了。自杜康控股战略重组以来,尽管业绩一路飙升,却缺少一支具有核心竞争力的大单品,此次聚焦大单品的打造,也是在当前行业背景下做出的一个明智的举动。核心大单品战略是酒企度过行业调整期的一个有力措施,多产品的发展模式已经不适合当前环境,聚焦单品利于培养企业的明星产品,培养消费者的忠诚度,利于产品和品牌聚焦。

张春新强调,通过“共享经济、股东多元化,厂商联盟、价值资本化,资本化,联合平台、创造生态圈”的打造,并实施国台的股权激励计划和千商工程战略,既有了广阔的市场覆盖,也推动国台持续稳定增长,和经销商一起,“让国台真正走入了良性运营的快车道,资本市场的表现可以预期,而股东们的回报也值得期待。”选择比努力重要,我相信我们严谨周密的股权激励计划,能吸引更多优秀的商加入,为中国白酒的健康发展不遗余力。“

会上,汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华对目前汾酒营销形势的整体判断,并对2015年工作进行总结。刘卫华谈到,2015年汾酒在经营上推进“省内渠道精细化,省外布局合理化”,在管理上推进“省内主抓市场秩序、省外主抓费用落地”,今年汾酒销售公司整体经营业绩企稳回升,在销量、收入、利润等方面同比都实现了较快增长。其中,销量达到历史最高水平,市场占有率得到进一步提升。

与此同时,上市新产品的包装上有“洛阳版”和“郑州版”的字样,这也是产品升级的一个特色,在外包装上进行了严格的界定,分为洛阳版和郑州版,而河南省内其他的市场则以新品原浆5、8为主。这样做的优势,主要是为防止市场窜货,一个成功的产品会因窜货导致渠道利润低下,区分包装则避免了产品在市场销售中因窜货带来的恶性影响。从而从经销商自身的利益角度来讲,这样也是提高了经销商对杜康市场监管方面的重要信心。

据行业资深人士分析,国台酒业在未上市前发布股权激励招商计划,在国内白酒界尚属首次。这意味着,国台直接从顶层设计入手,打破了过去以厂家为主导的厂商关系,将经销商利益与厂家紧密捆绑,经销商成为股东后实现利益一体化,增加渠道的话语权,增加经销商的积极性,实现共赢,经销商对品牌的忠实度也会随之提升。据预测,3月23日的股权激励计划的发布将给出更为清晰答案和精准的实现路径。

(汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理 刘卫华)

402com永利平台 2
国台酒

主要体现在以下几个方面:

锻造10亿大单品 国台“国标酒”重磅上市

■体制机制层面:成立了五大事业部、三个直属大区的营销组织架构,实现决策、指挥由总部向市场一线的前移。

作为茅台镇第二大酿酒企业,2016年国台酒销售额逆势增长68%、中高端产品市场业绩增长300%,业绩表现亮眼,为何国台今年要将国标酒定为重点对象,并定下宏大目标?

■发展模式层面:通过集团OA平台、手机APP软件,实现了广宣费用、市场费用、管理费用、差旅费用的电脑端、手机端网络签批,市场反应效率大为提升。同时,围绕“双核工程”(即核心终端打造、核心消费群体培育)投入了3.4亿元(占全年市场投入总额的61.82%)的基础建设费用,构建了6.8万家核心终端的终端网络。

据悉,此番国台推出的国台·国标酒2017年的销售目标10亿,国台将为国标酒量身打造一套产品、工艺、质量、盈利、推广五位一体的国台“标准酒”。

■总部平台建设层面: 一方面,对原有业务流程进行了优化; 另一方面,创新费用管控模式, 采用3级风险控制的核销结算管理办法。

近年来,“年份酒”问题屡遭曝光,部分企业为了迎合市场需求、提高身价、追求利润最大化等纷纷推出年份酒,其中不乏随意标注年份、用概念欺骗消费者的行为。但因相关标准、检测手段等缺失,这些现象一直无法杜绝。行业知情人士介绍,大多数中小酒厂,尤其是一些刚开张没几年的小酒厂,就公然叫卖10年、20年年份酒。

■品牌建设层面:围绕文化营销,策划了针对消费者的“汾酒把爱带回家”主题促销活动。

面对市场乱象,国台始终崇本守道,坚守酱香酒生产工艺、严格遵循窖藏周期。徐强是国台酒业首席勾调师,专注酱香勾调40年,是茅台酱香之父李兴发的嫡传关门弟子。

■产品推广层面:坚持“做强青花汾酒,做大老白汾酒,做活自选产品”总原则。

徐强对记者说,“我们清楚明白地知道一瓶年份酒需具备的因素:好的粮源,好的水源,传统的工艺,窖藏的周期。我们已经占据了天时地利中的粮源、水源以及酱香标准的传统工艺后,我们更要遵循窖藏周期,酱香型年份酒必须窖藏五年以上。”截止2017年,国台酒业五年以上优质基酒库存已有2万吨,年新增产量为5千-1万吨,已完全具备推出标准年份酒的实力。

2015年,我们通过将青花系列产品下延裂变青花25、青花15两个新产品,并针对青花30、20产品实行限量、控货政策,扭转了青花系列产品断崖式的下跌趋势,实现27.28%的同比增长。

就年份标注问题,中国酒业协会副秘书长宋书玉曾表示,年份酒要形成产品追溯体系,必须让每批次产品的生产量、年份标注等全部信息可追溯。对此,国台相关负责人表示,让消费者“喝明白酒,明白喝酒”是国台的企业使命,国标酒瓶身会清晰地标注酿造年份、出厂年份等信息,实现年份信息可追溯,标准年份不再是模糊概念。

■价格维护层面:年初针对42°金奖20、42°玻汾的省内外切割、45°老白汾、42°封坛老白汾上浮开票价,后来针对核心产品的全控价、半控价控价模式调整,其核心目的都是要重构濒临崩溃的价格体系,恢复渠道利润。

国台除了酿造好酒、卖好酒,还要将国标酒创新国标酒的营销体系,为确保国标酒的成功,国台酒业推出了万场品鉴会作为助销策略。

2016年营销思路

对此,业内人士分析,有天士力集团雄厚的资金保障,有李兴发关门弟子徐强把关工艺质量,辅以一系列创新营销战术,国标酒在酱香酒领域发力真实年份酒,定会震惊行业。

核心:坚持“调结构、调模式、调节奏、调配置”。

2017年3月23日,国台股权激励计划暨国台·国标酒上市盛典财富晚宴将会揭晓国台的财富密码,解读财国台战略。

1、“调结构”:调整市场结构、渠道结构、产品结构。

希望国台酒越走越远,能顺利完成2017年销售目标,并祝福国台酒早日上市。

■省外要聚焦核心市场、加强重点市场、放活补充市场。北京、天津、山东、辽宁、广东、河北、内蒙等重点市场,资源要适度倾斜,划整为零,小版块、高密度,重点突破,梯次推进。

■山西及河南市场要推进渠道扁平化、精细化和核心终端掌控工作。

■其他区域市场也要针对本区域特点,加大针对消费者和终端动销的投入,逐步形成一个良性的市场状态。

总体来讲,青花系列产品要抢占200-500元价位段的市场份额;腰部老白汾要抢占100-200元大众消费价位段的市场份额。100元以内要以玻汾或区域定制产品为突破,营造基础氛围。

通过产品结构的调整,优化“2 2 N”,即“2款青花 2款老白汾 自选区域产品”的产品布局。

2、“调模式”:调整厂商合作模式、费用投入模式。

倡导合作方式多元化,合作初期,推行经销商分级管理,不同类型、不同成长阶段给予不同的支持与帮助;合作成熟后,推进联合经营、混和所有制改革,巩固合作关系。

3、“调节奏”:清晰认识我们的优势、劣势,清晰地认识机会与威胁,既不能急功近利,也不能错失良机。

4、“调配置”:改变企业惯性思维,实现组织、资源的合理配置。

汾酒“十三五”规划

汾酒集团市场部部长、酒业发展区公司副总经理杨波在会上发布了《汾酒“十三五”营销规划纲要》,聚焦“品牌大树战略”和“市场航母战略”两大战略。

(汾酒集团市场部部长、酒业发展区公司副总经理杨波)

1、品牌大树战略

首先,品牌定位要精准。将“青花汾酒”定位于高端市场的形象品牌,将“老白汾酒”作为统领汾酒中端系列产品的核心品牌,以玻汾为代表的大众汾酒,品牌目标是打造民酒中的第一名酒。

其次,品牌结构要精简。在价格趋稳的基础上,逐步聚焦、缩减产品,逐步形成青花汾酒2个大单品、老白汾酒2个大单品、大众汾酒多元化的产品格局,逐步形成1-2款全国化大单品。

2、市场航母战略

做到重点区域层级化。把省级市场划分为五个层级,即根据地市场、新根据地市场、重点市场、潜力市场和稳定性市场。对于不同层级的市场,在产品配置、渠道建设、费用投入、组织配称等方面进行不同的要求和管理,按照模式突破、机制突破和版块突破的总体思路,2016年亿元级省级市场要达到6-7个,千万级地级市场达到42个。

产品运营集中化。核心是省外市场的2个大单品,一个是将青花20年作为次高端价位产品来打造,一个是将老白汾酒新品作为中档价位产品来打造。

业内观点

针对汾酒的“十三五”发展规划,有业内人士分析,从整体来看,还是比较踏实的,也看到了一代汾酒人的实干精神和和强烈的市场意识,既没有躺在历史上“汾老大”来回忆,也没有在当前环境里失去信心,这就是一个成熟企业应有的大家风范。

本文由402com永利平台发布于农业资讯,转载请注明出处:402com永利平台古襄阳酒业,杜康新年伊始销售翻