镇海九龙湖镇白枇杷今年不愁销,镇海九龙湖白

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“我家的枇杷绿色、无污染,水份多,吃起来很甜,而且还免费吃……”近日,在南川区东城街道花山枇杷园,村民骆泽勇一个劲地夸赞自家的枇杷。他家的房前屋后栽种着枇杷树,一个个又大又黄的果子缀满枝头,让人垂涎欲滴。

永利棋牌,去年这个时候,镇海九龙湖镇白枇杷遭遇销售难,经各方努力才挽回部分损失。今年,果农们未雨绸缪,总结经验,创新销售方法,有针对性的瞄准目标市场,去年的窘境不复存在。这样的成功经验值得为销路犯愁的其他果农借鉴。 “今年九龙湖镇白枇杷销售难的问题基本解决了。在各方帮忙的同时,我们也吸取了去年销售经验教训,采纳不少建议,通过各种方式广开销路。”九龙湖镇中心村白枇杷种植户童伟德日前说,今年白枇杷的整体销售情况令他满意。 调整营销策略永利娱乐777在线, “今年果农们调整营销思路,在销售上动脑筋,在价格上少计较,尽量拓宽销路。”中心村农村经济合作社副社长蔡红波说。 “虽然市民上门采摘的枇杷价格比送到水果批发市场销售的价格高,但白枇杷不易储藏,能销先销。”一位许姓白枇杷种植户说。对于每天没有被游客采摘完的成熟枇杷,种植户童伟德会把它们运往市里水果批发市场销售。“虽然价格比去年低,但总比留在手里强。” 转变销售方式 “今年不单单等游客上门采摘来销售枇杷,也会通过摊点、网络等不同渠道销售。” 陈许白枇杷专业合作社的种植户陈平桃说。 “两个女儿又丢下手头工作过来帮忙,并在团购网站上售卖采摘门票,效果相当好。”童伟德高兴地说。他女儿曾在团购网站上做过服装生意,就尝试着用这种方式销售白枇杷。 实行“分级销售” “‘分级定价’可以让不同档次的枇杷卖出各自的价格,枇杷经济效益明显提高。”白枇杷种植户许从君介绍,根据白枇杷的品质、品相、个头大小分级定价,可以满足不同客户的需求,让白枇杷更快走进市场。 “市民对用来做枇杷膏、泡枇杷酒的枇杷要求较低,这类枇杷价格就相对较低。而品质较好的,价格就要高些。”童伟德介绍,“消费者能各取所需,产品竞争力大大增强。” 细致服务促销售 “在白枇杷上市前,镇农业服务中心已在通往白枇杷种植基地的主要路口设置指示牌,方便采摘和订购人员前往。”果农说。 “积极引导种植户开拓市场的同时,我们在‘浙江农民信箱’发布信息,希望得到经销商关注。”该镇农业部门相关负责人说,镇里还在媒体上做推广。为打响知名度,镇里还统一设计了以“九龙湖白枇杷”为名的新款包装箱。”

“味道蜜蜜死甜,交关好!”在镇海九龙湖白枇杷基地的果园里,笔者听得最多的,就是这句游客们为白枇杷打起广告的话语。 阴沉了一星期的天气,终于为5·19“中国旅游日”而放晴,这也给九龙湖白枇杷基地的果农带来了客源。5月19日上午,仅老童家,就接待了五六批客人,有50多人,这让老童的心里乐开了花。 在老童家的果园里,来采摘的游客大多从微博、新闻网等网络途径闻名而来,或拖家带口三五人,或同事一行数十人过来,有镇海本地的,也有宁波大市范围内的。客人们对老童家的白枇杷赞不绝口。张先生一边大口吃着枇杷,一边直夸:“味道跟宁海的差不多甜,更难得的是比外面早了近一月就熟了。”王小姐身怀六甲,听她的先生说:“没见她停过嘴,起码在园子里吃了一斤多了。”吴先生对笔者说:“我问了几个镇海人都不知道这里有白枇杷,应该打响品牌,这样才不愁客源。” 白枇杷价格一直是网友们关心的话题,老童的女儿告诉笔者,他们吸纳网友反馈的意见后,按大小、品质对枇杷的价格作出了调整,基本在40元至120元/公斤。这时,李小姐刚好采完枇杷从园子里出来,开始她有些担心自己采的个头大怕要100元/公斤了。老童女儿生意做得很爽气,把价格定在70元/公斤,还略去了零头,李小姐挺满意。 据悉,目前,老童家逾1.5万公斤的白枇杷已经销出了三分之一,游客采摘可持续到6月中旬。同时,在去往九龙湖白枇杷基地的路上,九龙湖镇竖立了六块大大的广告牌,便于游客前往采摘。

九龙湖镇位于镇海最西面,三面环山,拥有五万多亩原生态山林,九龙湖、郎家坪、小洞岙和三圣殿四个清澈的水库一字排开,浇灌着这片肥沃的土地。得天独厚的自然条件让九龙湖镇的生态农业成为了镇海一张亮丽的名片。 多年来,九龙湖镇坚持用旅游的理念经营农业,以景观的要求建设基地,目前已形成了无公害蔬菜、葡萄、草莓、林特产品等四大生产体系。 “目前,九龙湖镇主要种植的水果有葡萄、草莓、白枇杷、杨梅、樱桃、蓝莓,一些小面积种植的有火龙果、猕猴桃、无花果等。”九龙湖镇农办负责人黄锦峰介绍,随着种植规模的扩大,一些种植户成立了自己的特色农庄,发展农家休闲旅游。而把旅游休闲娱乐与生态农业体验项目有机地结合起来,也是九龙湖镇农特产发展的一大亮点。 由于九龙湖镇种植的水果种类繁多,成熟的时间又相互错开,因此,在九龙湖镇几乎每个月都有时令水果新鲜上市。今年五一小长假,九龙湖镇河头村的金池农场80多亩樱桃大棚里,涌入了4000多名游客。“来这里采摘的亲子游、家庭游比较多,前来采摘的游客只需付60元门票,就可以在大棚里边摘边吃了。”金池农场主吴国良介绍。笔者看到,农场每一个樱桃大棚上都有一层黑色的薄膜,通过薄膜的开合,可以控制大棚温度,延长樱桃的采摘时间,提高市场竞争力。 这边樱桃刚下市,那边蓝莓又开摘了。位于九龙湖镇田顾村的开心农场内,梦蓝庄园里一排排约半米高的灌木丛枝叶繁茂,淡蓝色的圆形果实,被一层白色的果粉包裹着,色泽淡雅。“现在蓝莓是供不应求,上个周末来我农场里采摘蓝莓的自驾游客人就有400多人,忙都忙不过来。”开心农场负责人蒋凌云一边说着,一边与员工一起忙着挑选蓝莓,装盒打包。除了自驾游采摘,蒋凌云还通过网络、微信、电话来销售蓝莓。“为了保证蓝莓的新鲜,我们是当天预订,第二天早上采摘寄出,下午顾客便能尝到酸甜可口的蓝莓了。”目前,蒋凌云一共引进了20多个蓝莓品种,并与浙江大学宁波工业技术研究院合作,研究分析蓝莓的各类生长要素,为今后大面积种植提供数据资料。 在九龙湖镇众多水果种植中,名气最响、种植面积最大的要数葡萄了。目前,九龙湖镇有葡萄种植面积3800余亩,以长石、中心、汶溪、杜夹岙为主。每年九龙湖镇政府通过举办葡萄品尝周活动,来提高九龙湖葡萄的知名度。做到“政府搭台,农民唱戏,产品走红,效益提升”,去年葡萄产值达8000多万元。“九龙湖葡萄品种繁多,其中以鄞红、99-5为主,鄞红成熟早、肉质脆、风味甜。99-5果实呈黄绿色,一般8月中下旬成熟,味道香甜,糖度高。”黄锦峰介绍说。七月下旬,随着各类葡萄陆续上市,九龙湖镇又将掀起一波休闲采摘游的热潮。

“枇杷山庄”名不虚传

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“这些枇杷树是我父亲10多年栽种的,我只是后人乘凉。”骆泽勇说,他家现有枇杷树300多株,品种是从成都引进的大五星枇杷。如今这批果树长得郁郁葱葱,采摘时都得用上木梯子。

与其他种植户不同,骆家的枇杷只供游客免费吃,10多年从未销售。“哪怕外面的收购价再高,我们也没卖过,只管让客人‘海吃’,谢绝打包带走。”骆泽勇说。

他说,6年前,枇杷树开始结果、成林,正逢他将自家房屋改造出来建成农庄,取名“枇杷山庄”,为了名副其实,便做出这个决定,并坚持了这么多年。

“如果我把枇杷果卖掉,虽然能赚到一笔,但挂果时间缩短了,游客上山没果子采吃,就少了很多乐趣,会渐渐失去客源。”骆泽勇说,他算的是另一笔账,现在他家枇杷挂果期从每年5月初到6月底,差不多两个月时间,金灿灿的果子吸引了许多游客慕名而来,每个周末几乎都客房爆满。

果树“混搭”四季有果采

可剩下的十个月,游客不也没果可采吗?

面对笔者的疑问,骆泽勇说,正是考虑到此,除了枇杷树外,他还在房前屋后栽种了桃树、李树、杨梅、柚子、橘子等多种果树,面积共10多亩,俨然一个“混搭”的百果园。

说到这个百果园的妙处,他的话匣子打开了。

首先,枇杷、核桃等果树是常绿乔木,除了采果外,它们还是很好的绿化树。这样,农庄一年四季绿树掩映,环境优美。

其次,每种果树的挂果期和采果期不同,如此“混搭”可以保证一年四季有果采。

比如,枇杷采摘完后,马上就有香脆的鲜桃。紧接着,是酸甜可口的李子,然后还有核桃、柚子。“目前,除了冬天,剩下的8个月里游客都能采果‘海吃’,这样既留住了客人,农庄也增添了卖点。”骆泽勇说。

那如果游客确实想买点枇杷回家,咋办?

他说,这也难不住他,因为东城街道的不少村民都种有大五星枇杷,需要时打个电话就能去采摘,价格一般5元/斤。“满树枇杷不仅带火了我自己的农庄,还能带动周围村民增收,一举两得。”

“嘎、嘎、嘎……”走进枇杷林,远远就看见一群鸡、鸭、鹅在树下嬉戏,它们时而啄草,时而吃掉落树下的果子。

骆泽勇说,在果树林下搞养殖,是因为这里生态好、空气好,加上散养,养出来的鸡、鸭、鹅的肉质和口感都不错。同时,它们也是天然的“除草剂”。以前没养时,一到春夏,果树林里杂草疯长,吸走果树不少营养,人都没法走进去。现在,家禽将杂草吃掉,其粪便也是很好的农家肥。

“自从有了这群动物,我的果树几乎不施肥、不打药,掉下来的果子也成了它们的美食,既节省人力,还为农庄提供了很好的食材。”他说,目前,果树林里养了200多只鸡、鸭、鹅、羊,实行循环喂养,一年要养好几批,全部供农庄消费。而他家的枇杷一棵树产量最高达100多斤,最低也有四五十斤,果子甜、水份足,吸引了不少主城游客。

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